Giv mig 45 minutter. I får en plan for, hvordan I får møder med de rigtige beslutningstagere.
Kristian Mikkelsen, medstifter af Volenta. Ikke et salgsmøde – en vurdering, I kan bruge dagen efter.
- BM Silo
- BCOOL A/S
- IFLS
- Bucher Municipal
- A Consult
- First Mover
I har et godt produkt. Alligevel er det konkurrenten, kunden har set hele året.
- Marketing leverer leads, sælgerne ikke gider ringe til – studerende, konkurrenter, forkerte lande.
- Bureauet rapporterer på klik. Ingen kan sige, hvad det blev til i ordrer.
- Når behovet endelig opstår, ringer kunden til den, de kender. Ikke til jer.
Det er ikke sælgernes skyld. Marketing og salg kører som to afdelinger.
Fire trin. Det første tager 45 minutter.
- Dag 0
45 minutter
Jeg har set på jeres marked inden. I går derfra med en plan – uanset om I vælger os.
- Inden 3 dage
Oplæg med pris
Én side: hvad vi gør, hvad det koster, hvad det realistisk kan blive til.
- Uge 1–3
Opsætning
Research, landingpages i jeres navn og annoncer – sammen med jeres sælgere.
- Uge 3 →
Møder i kalenderen
Henvendelser valideres, møder bookes. Status med salg hver 14. dag.
- Ingen binding – måned + 1
- I ejer konti, sider og data
- Det er Kristian, I taler med – ikke en SDR
Ikke et salgsmøde. En vurdering, I kan bruge dagen efter.
Passer det ikke, siger jeg det på kaldet. Så har I stadig planen.
- Output 1
- Jeres marked, set udefraHvem der køber det, I sælger – og hvad de reagerer på lige nu.
- Output 2
- Hvad de skal seBudskabet, der får en teknisk beslutningstager til at række ud. Ikke jeres produktark.
- Output 3
- Et ærligt talHvor mange møder det realistisk kan blive til – og hvad det koster.
- Forberedelse
- ~2 timer – migJeres marked, konkurrenter og synlighed. I skal ikke forberede noget.
- Research af marked og købere
- Landingpages i jeres navn
- Annoncer på LinkedIn, Meta og Google
- Manuel validering af hver henvendelse
- Mødebooking med beslutningstagere
- Salgsmøde hver 14. dag
“Før: sporadisk aktivitet. Nu: en tydelig, professionel synlighed, som både distributører og kunder reagerer på.”Lisbeth Barnbæk Nielsen · Direktør, BM Silo
- +127 %
- vækst i EBIT, 2025
- 3 uger
- til live
- 0 mdr.
- binding
Ja, hvis I …
- sælger teknisk udstyr eller løsninger til andre virksomheder
- har salgscyklusser på måneder – ikke dage
- har sælgere, der lukker, når de får de rigtige at tale med
- vil måles på møder og pipeline, ikke klik
Nej, hvis I …
- sælger til private
- vil have leads i et regneark og selv sortere
- forventer resultater uden at sælgerne ringer inden 24 timer
- leder efter det billigste bureau
Endnu et kvartal, hvor I håber, messen giver noget – og konkurrenten er den, kunden har set hele året.
Sælgeren åbner kalenderen mandag, og der står et møde med en, der selv rakte ud.
45 minutter. Jeg har kigget på jeres marked, inden vi taler.
Bekræftelse med det samme. Ingen mailsekvens.